{"id":1827,"date":"2021-05-17T16:39:18","date_gmt":"2021-05-17T14:39:18","guid":{"rendered":"https:\/\/www.across.it\/newblog\/index.php\/strategie-vincenti-inbound-marketing\/"},"modified":"2026-05-12T12:51:00","modified_gmt":"2026-05-12T10:51:00","slug":"strategie-vincenti-inbound-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.across.it\/blog\/strategie-vincenti-inbound-marketing\/","title":{"rendered":"Strategie vincenti: Inbound Marketing"},"content":{"rendered":"

Correva l’anno 2005 la prima volta che il termine “Inbound marketing” <\/strong>venne usato. Da allora il panorama del marketing online non è cambiato molto, tuttavia il metodo dell’inbound marketing ha resistito decisamente bene alla prova del tempo, tanto da essere rimasto pressoché invariato grazie alla struttura flessibile e adatta ad ogni tipo di business.<\/p>\n

Cosa cambia dal marketing tradizionale<\/h3>\n

La pubblicità veicolata tramite media tradizionali (televisione, giornali, radio ecc.) ha un problema piuttosto grande: “interrompe” l’esperienza dell’utente e fornisce delle informazioni limitate a un gruppo di persone generico.<\/p>\n

Questo implica due cose: l’attenzione dell’utente diminuisce, perché lo stacco tra un’esperienza e la pubblicità attribuisce un’accezione negativa a quest’ultima, e in secondo luogo c’è una dispersione delle risorse perché il messaggio arriva a tutti, compresi i non interessati.<\/p>\n

\n

L’inbound marketing supera questi due problemi. Come?<\/p>\n<\/blockquote>\n

L’efficacia del contenuto e del contesto<\/h3>\n

L’inbound marketing si basa<\/strong> non più sul presentare un prodotto a una platea di ascoltatori, ma sul creare contenuti che attirino l’utente interessato.<\/strong><\/p>\n

Il primo grande vantaggio di questo approccio è indubbiamente la brand awareness: è l’azienda che attraverso i suoi contenuti, diffusi sui diversi canali di comunicazione, esprime se stessa e crea un dialogo attorno al prodotto con l’utente stesso.<\/p>\n

Il secondo vantaggio è l’ottimizzazione del budget, che viene impiegato nello step successivo. Lo “sconosciuto”, diventato utente, ha dimostrato il suo interesse per il brand e i prodotti e sarà dunque molto più disponibile a lasciare i propri dati per ricevere informazioni e valutare l’acquisto. <\/p>\n

\n

Un bel passo avanti rispetto alla pubblicità mirata tradizionale.<\/p>\n<\/blockquote>\n

Quando si entra nella fase di acquisto?<\/h3>\n

Interessare l’utente non significa necessariamente acquistare la sua fiducia, ci sarà sempre una diffidenza di fondo nel lasciare i propri dati per essere ricontattato. Questa barriera può essere facilmente abbattuta offrendo i cosiddetti freebies, come ebook gratuiti o sconti. <\/p>\n

Piccoli vantaggi <\/strong>con un grande valore, per convertire più facilmente l’utente in cliente. È in questa fase che si concretizza finalmente l’acquisto e può finalmente esserci una comunicazione squisitamente commerciale.<\/p>\n

L’utente rimane, se sappiamo fidelizzarlo<\/h3>\n

Un antico detto del mondo del marketing dice che un cliente fidelizzato costa meno di un cliente appena acquisito. <\/strong><\/p>\n

A maggior ragione, con l’inbound marketing, questa frase è vera! Non solo perché un utente fidelizzato ha già instaurato un dialogo con il brand, di conseguenza continuerà ad acquistare i prodotti, ma diventerà un promoter del brand stesso consigliandolo alla sua cerchia di contatti. <\/p>\n

Una voce che entra a far parte della strategia<\/strong> iniziata distribuendo contenuti e non prodotti, che viene condivisa grazie soprattutto ad uno strumento potentissimo: i social.<\/p>\n

Ascolta anche il podcast sul neuromarketing<\/a><\/p>\n

È anche l’utente-promoter, che parla allo “sconosciuto”, quello che si avvicina per la prima volta ai contenuti diffusi dal brand. Il cerchio si chiude e l’inbound marketing<\/em> si dimostra una strategia consolidata e innovativa, per far crescere il proprio brand e, ovviamente, il proprio business.<\/p>\n

Se non l’avete ancora fatto, provate ad adottare la strategia dell’inbound marketing anche alle vostre campagne ed alle vostre attività di comunicazione<\/strong>. Noterete subito la differenza rispetto all’approccio tradizionale del marketing!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Correva l’anno 2005 la prima volta che il termine “Inbound marketing” venne usato. Da allora il panorama del marketing online non è cambiato molto, tuttavia il metodo dell’inbound marketing ha resistito decisamente bene alla prova del tempo, tanto da essere rimasto pressoché invariato grazie alla struttura flessibile e adatta ad ogni tipo di business. 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