OGNUNO COI SUOI TEMPI.<\/p>\n<\/blockquote>\n
Questo non è un invito ad iniziare da domani una corsa scellerata alla vendita, magari affrontando una guerra al ribasso dei prezzi che sia insostenibile per la tua azienda.<\/p>\n
La parola d’ordine è STRATEGIA. <\/h3>\n
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Le campagne di Brand Awareness sono necessarie, soprattutto quando il brand è sconosciuto al target cui vogliamo rivolgerci.<\/p>\n
Ma non dobbiamo perdere di vista che nel breve (o lungo) periodo il nostro scopo è quello di incrementare le vendite, e dunque il fatturato.<\/p>\n
Ecco perché è essenziale seguire un piano strategico che preveda degli step ben definiti e dei KPI che ci permettano di monitorarne gli esiti.<\/p>\n
Il procedimento è piuttosto complesso, ma per semplificarlo abbiamo individuato 4 fasi che sono imprescindibili.<\/p>\n
FASE DI ATTRAZIONE: Inbound Marketing.<\/h3>\nOgni prodotto o servizio incontra le esigenze di un target specifico.<\/h3>\n
Come prima cosa è dunque necessario individuare la Buyer Persona, ovvero il tuo acquirente ideale.<\/p>\n
Parti da questa domanda: “il mio prodotto o servizio a quali problematiche risponde?”.<\/p>\n
Ora, aggiungi un tassello in più: affidati ai dati.<\/p>\n
Analizza il mercato di riferimento, le abitudini di acquisto degli acquirenti, i dati di Facebook Audience Insights, il comportamento dei visitatori del tuo sito.<\/p>\n
Senza il supporto dei dati, il tuo pensiero resta solo un’opinione.<\/p>\n
Raccolte tutte queste informazioni, sei pronto per delineare le caratteristiche socio-demografiche della tua audience di riferimento.<\/p>\n
Conoscendo il target al quale vuoi parlare e le sue esigenze, sarà più facile comprendere come il tuo prodotto o servizio possa attrarre l’attenzione dei potenziali acquirenti. Ma soprattutto, saprai dove intercettare il tuo target!<\/p>\n
FASE DI CONVERSIONE: Lead Generation.<\/h3>\n
Identificate le Buyer Personas e costruita la leva emotiva e commerciale che le avvicini al tuo prodotto o servizio, è tempo di dedicarsi alla costruzione di un funnel che conduca il tuo target a un’azione specifica.<\/p>\n
Non lasciare niente al caso!<\/h3>\n
Cura ogni aspetto del customer journey: la grafica e il copy dell’adv sono il primo contatto visivo con cui la tua Buyer Persona si interfaccerà. Superato questo scoglio, è importante che la landing page (o il sito) siano coerenti col messaggio pubblicitario e soddisfino le richieste dell’utente di comprendere meglio ciò che stai offrendo. Infine non scordarti del form e della CTA, elementi indispensabili perché l’utente compia l’azione desiderata.<\/p>\n
FASE DI GESTIONE: Lead Management.<\/h3>\n
L’errore più comune in una campagna di lead generation è quello di considerare il lead come il risultato definitivo di una strategia di marketing digitale.<\/p>\n
In realtà il lead è un contatto qualificato interessato a ricevere maggiori informazioni sul nostro prodotto o servizio, che tradotto vuol dire:<\/p>\n
\nun LEAD non è un CLIENTE.<\/p>\n<\/blockquote>\n
Perché un lead diventi un prospect o un cliente effettivo, è necessario gestire il contatto quando ancora è “caldo” e con un primo approccio che nella maggior parte dei casi avviene telefonicamente.<\/p>\n
È in questo momento che puoi fare la differenza. Oppure no.<\/p>\n
La tempistica con cui lavorerai un contatto, la capacità di creare engagement con un prospect e l’abilità nel gestire la trattativa commerciale sono gli elementi che ti consentiranno di acquisire un cliente.<\/p>\n
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