{"id":1807,"date":"2021-05-18T16:53:27","date_gmt":"2021-05-18T14:53:27","guid":{"rendered":"https:\/\/www.across.it\/newblog\/index.php\/cta-e-form-elementi-chiave-della-lead-generation\/"},"modified":"2026-05-19T15:28:54","modified_gmt":"2026-05-19T13:28:54","slug":"cta-e-form-elementi-chiave-della-lead-generation","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.across.it\/blog\/cta-e-form-elementi-chiave-della-lead-generation\/","title":{"rendered":"CTA e Form: elementi chiave della Lead Generation"},"content":{"rendered":"

La prima cosa che un utente vede una volta che ha cliccato su un annuncio online è la landing page<\/strong>. Per questo motivo quando si parla di lead generation <\/strong>e di performance marketing<\/strong>, la creatività è un aspetto cruciale per la buona riuscita della campagna.<\/p>\n

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Anche il più piccolo dettaglio è importante.<\/p>\n<\/blockquote>\n

La Call to Action <\/strong>e il form<\/strong> rientrano esattamente in questa categoria: sono due elementi fondamentali in una pagina e solo all’apparenza sembrano “dettagli tecnici”, ma in realtà curare aspetto e posizionamento degli stessi può cambiare del tutto le sorti di una campagna marketing.<\/p>\n

Perché sono così importanti?<\/strong><\/p>\n

CTA e form <\/strong>sono il passaggio cruciale di qualsiasi user experience, perché spingono l’utente a compiere l’azione desiderata. Essendo due elementi molto importanti<\/strong> è consigliato inserirli in maniera equilibrata, in modo che attirino l’attenzione senza disturbarla.<\/p>\n

L’attenzione dell’utente può variare a seconda del canale, mentre la sua diffidenza rispetto a quanto proposto può dipendere da diversi fattori, tra cui l’autorevolezza del brand, le resistenze verso l’acquisto di determinati prodotti o servizi online. Per questo bilanciare la presenza di CTA e sistemare il form tatticamente aiuta sicuramente il processo di conversione<\/strong> della nostra campagna di digital marketing.<\/p>\n

La Call to Action<\/h3>\n

Per definizione, si definisce Call to Action l’invito a compiere un click attivo che, nel caso della lead generation, corrisponde solitamente all’invio dei propri dati o all’atterraggio su un’altra pagina. È un passaggio importante, perché deve vincere le diffidenze dell’utente.<\/p>\n

Per questo motivo la CTA deve essere chiara<\/strong>, breve<\/strong> e allo stesso tempo accattivante<\/strong>. Anticipa e risolve dubbi, parla direttamente al target e deve essere sistemata in maniera evidente dentro la landing page, così da non infastidire.<\/p>\n

Colore e copy fanno davvero la differenza in questo caso<\/strong>. È sempre consigliato l’utilizzo di elementi “rafforzativi”, come possono esserlo forme smussate oppure il colore verde. Anche il testo da inserire non deve limitarsi ad un “clicca qui”, vuoto e senz’anima: deve guidare il lettore con un obiettivo ben preciso, tra i quali i più comuni sono la rassicurazione e l’urgenza.<\/p>\n

Il form<\/h3>\n

Nessuno pensa a qualcosa di divertente o di cui prendersi cura, quando c’è da inserire un form in landing page. Sbagliato! Una landing ben fatta, costruita secondo tutti i principi della user experience, perde di efficacia se presenta un form smorto e poco convincente.<\/p>\n

Sono diverse le domande che bisogna porsi:<\/em><\/p>\n

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  • Dove metterlo?<\/li>\n
  • Quanti campi inserire?<\/li>\n
  • Si possono inserire bottoni?<\/li>\n<\/ul>\n

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    La risposta è: dipende dall’obiettivo della campagna<\/strong>, dal tipo di prodotto\/servizio che stiamo promuovendo e dal brand.<\/p>\n

    È consigliabile inserire il form in alto a destra<\/strong>, dove l’utente lo percepisce più vicino, ma in caso di form lunghi si possono inserire orizzontalmente all’interno della landing, piuttosto che come pop-up<\/strong> se si vuole un effetto più “aggressivo”.<\/p>\n

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