{"id":1796,"date":"2021-05-20T10:14:30","date_gmt":"2021-05-20T08:14:30","guid":{"rendered":"https:\/\/www.across.it\/newblog\/index.php\/come-i-lead-qualificati-cambiano-il-tuo-fatturato\/"},"modified":"2026-05-19T15:11:27","modified_gmt":"2026-05-19T13:11:27","slug":"come-i-lead-qualificati-cambiano-il-tuo-fatturato","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.across.it\/blog\/come-i-lead-qualificati-cambiano-il-tuo-fatturato\/","title":{"rendered":"Come i lead qualificati cambiano il tuo fatturato"},"content":{"rendered":"

Non si tratta solo di inbound marketing e lead generation<\/em>: qualificare i contatti raccolti con una strategia digital può rivelarsi una mossa fondamentale per la conversione delle tue campagne business<\/strong>.<\/p>\n

Proprio per questo la parola chiave quando si parla di qualifica lead è sempre “tempo”.<\/strong><\/p>\n

Quando i minuti fanno la differenza<\/h3>\n

I lead qualificati sono una risorsa preziosa, perché incidono su un aspetto molto importante: il tempo.<\/p>\n

Per sua caratteristica, saper gestire il tempo<\/strong> è una skill molto importante<\/strong> per chi si occupa di business e, soprattutto, è un parametro che incide molto sulla voce dei costi-benefici di un’azienda.<\/p>\n

Le ore spese a richiamare utenti scarsamente interessati o lead freddi è tutto tempo che nessuno potrà mai restituire<\/strong>, nemmeno economicamente. Ottimizzare questo aspetto può invece abbattere di molto i costi del lavoro<\/strong>, tutto a beneficio di un aumento di fatturato<\/strong> e di awareness del tuo brand.<\/p>\n

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Valorizzare la Customer Journey<\/h3>\n

\"\"<\/p>\n

Un lead qualificato<\/strong> non è soltanto una persona che conferma il proprio interesse tramite una procedura double opt-in o ricontatto diretto.<\/p>\n

Seguendo i principi dell’inbound marketing<\/em>, un contatto acquista valore tanto quanto è affezionato al brand e al prodotto. Nel gergo tutto questo viene chiamato Customer Journey<\/strong> e descrive letteralmente il “viaggio”<\/em> che fa l’utente fino a diventare un cliente fidelizzato.<\/p>\n

Questo viaggio ha cinque diverse tappe:<\/p>\n

    \n
  • Visibilità<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n

    Il primo contatto con l’utente, che mette le basi dell’interesse.<\/p>\n

      \n
    • Considerazione<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n

      L’utente si identifica con i valori e gli argomenti del brand, approfondendo la sua conoscenza attraverso i canali di comunicazione preferiti.<\/p>\n

        \n
      • Acquisizione<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n

        A questo punto l’utente manifesta attivamente il proprio interesse, lasciando i propri dati per essere ricontattato o per un acquisto.<\/p>\n

          \n
        • Servizio<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n

          Viene effettivamente venduto il prodotto o servizio per cui l’utente ha manifestato il proprio interesse.<\/p>\n

            \n
          • Fedeltà<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n

            L’ormai cliente diventa ambasciatore del brand, continuando ad acquistare e identificandosi nei valori proposti dal brand.<\/p>\n

            Tutte queste tappe descrivono un diverso grado di rapporto<\/strong>, che man mano si fa più profondo.<\/p>\n

            Per portare avanti un dialogo reale<\/strong> con il proprio pubblico ci va del tempo, ma con qualche accorgimento è possibile rendersi conto di quante e quali ottimizzazioni sono necessarie<\/strong> per portare ai massimi livelli una campagna di conversione.<\/p>\n

            Ottimizzazione, realizzazione, conversione<\/h3>\n

            La chiave per aumentare il fatturato passa proprio da queste tre parole.<\/p>\n

            I lead qualificati non sono una categoria a parte di utenza, ma diventano tali solo con una strategia mirata<\/strong>, ed esistono più modi per raggiungerli e coltivarli.<\/p>\n

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