{"id":1788,"date":"2021-05-20T11:27:04","date_gmt":"2021-05-20T09:27:04","guid":{"rendered":"https:\/\/www.across.it\/newblog\/index.php\/dal-form-alla-vendita-in-3-mosse\/"},"modified":"2026-04-29T17:02:43","modified_gmt":"2026-04-29T15:02:43","slug":"dal-form-alla-vendita-in-3-mosse","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.across.it\/blog\/dal-form-alla-vendita-in-3-mosse\/","title":{"rendered":"Dal form alla vendita in 3 mosse"},"content":{"rendered":"<p>La domanda che ogni imprenditore si fa, o dovrebbe farsi, &egrave; &ldquo;<em>come faccio ad aumentare le vendite?<\/em>&rdquo;. Contrariamente a quello che si pensa, non serve una sfera di cristallo per saperlo. Esistono infatti <strong>tantissimi strumenti utili <\/strong>da impiegare in efficaci strategie di marketing e vendita online.<\/p>\n<p>L&agrave; fuori &egrave; pieno di utenti che possono diventare potenziali clienti della tua impresa. <strong>Raggiungili tre mosse.<\/strong><\/p>\n<h3>1.Metti il form al posto giusto<\/h3>\n<p>Prestare la <strong>giusta attenzione all&rsquo;utente <\/strong>nelle prime fasi del &ldquo;contatto&rdquo; significa parlargli e ottenere la sua attenzione. Sappiamo tutti cosa succede quando, mentre siamo al telefono o al pc una cosa ci annoia: andiamo subito oltre. D&rsquo;altronde &egrave; molto facile, <strong>basta un click <\/strong>oppure un semplice movimento del dito sullo schermo.<\/p>\n<p><strong>Il centro di ogni conversione <\/strong>&egrave;, nel caso di obiettivi orientati alle performance, il form.In questa fase bisogna perci&ograve; iniziare a costruire il funnel, mettendo le basi per quello che &egrave; a tutti gli effetti un rapporto di interesse e fiducia. &Egrave; ancora una fase &ldquo;<strong>offline<\/strong>&rdquo;, di preparazione e<strong> impostazione di grafica e tono di voce.<\/strong><\/p>\n<p>Approfondisci il neuromarketing con una puntata di podcast&nbsp;<\/p>\n<div data-oembed-url=\"https:\/\/youtu.be\/G9wjhQqTB6w\">\n<div style=\"left: 0; width: 100%; height: 0; position: relative; padding-bottom: 56.25%;\"><iframe allow=\"encrypted-media; accelerometer; clipboard-write; gyroscope; picture-in-picture\" allowfullscreen=\"\" scrolling=\"no\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/G9wjhQqTB6w?rel=0\" style=\"border: 0; top: 0; left: 0; width: 100%; height: 100%; position: absolute;\" tabindex=\"-1\"><\/iframe><\/div>\n<\/p><\/div>\n<h3>Il ruolo del neuromarketing<\/h3>\n<p>In questo senso vengono molto utili alcune strutture ipotizzate dal neuromarketing. Nell&rsquo;epoca del multitasking, attirare l&rsquo;attenzione e mantenerla sul nostro messaggio diventa pi&ugrave; importante che mai.<\/p>\n<p>Uno dei tanti &ldquo;<em>trucchi<\/em>&rdquo; proposti dal neuromarketing da applicare nella comunicazione &egrave; il famoso <strong>bias cognitivo<\/strong>. Lavorare sulle abitudini visive significa <strong>far risparmiare energie e concentrazione<\/strong> all&rsquo;utente, una volta che ovviamente &egrave; stato attirato da un <em>hook<\/em>, un elemento (visivo, testuale, grafico) che fa da amo.<\/p>\n<p><strong>Uno dei bias cognitivi pi&ugrave; utilizzati<\/strong> riguarda proprio il punto centrale della nostra creativit&agrave;, il form. Posizionare i campi di inserimento dati<strong> in alto a destra<\/strong> appaga il movimento impercettibile dell&rsquo;occhio che si aspetta di trovarlo esattamente l&igrave;.<\/p>\n<p>I bias coinvolgono tutti. Basti pensare soltanto a quanto siamo infastiditi quando gli utenti siamo noi e non troviamo comodamente il form dove ci aspetteremmo.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Vuoi sapere come impostare una strategia digital vincente? <a href=\"https:\/\/across.blog\/2019\/12\/20\/5-consigli-per-una-strategia-vincente-di-lead-management\/\">Leggi di pi&ugrave;<\/a><\/p>\n<h3>2. Parla alle persone giuste<\/h3>\n<p>La terza parte &egrave; forse la pi&ugrave; complicata, perch&eacute; contempla ben due scenari.<\/p>\n<p><strong>Nel primo scenario<\/strong>, quello pi&ugrave; lineare, l&rsquo;utente viene ricontattato e viene portata a termine la vendita, o viene fissato un appuntamento con un consulente.<\/p>\n<p>Importante, in questa fase,<strong> ricontattare il prima possibile l&rsquo;utente<\/strong> dopo che quest&rsquo;ultimo ha lasciato le proprie informazioni personali. Avere il supporto di un Contact Center o di risorse dedicate pu&ograve; essere un aiuto fondamentale: richiamare una persona dopo diverso tempo pu&ograve; significare, per esempio, che quella persona ha gi&agrave; soddisfatto le sue esigenze e non ha pi&ugrave; bisogno del prodotto o servizio per cui aveva richiesto informazioni.<\/p>\n<p>Anche dopo la vendita, non curare il rapporto per cliente pu&ograve; essere un&rsquo;occasione mancata.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" alt=\"\" height=\"614\" src=\"https:\/\/blog.across.it\/uploads\/images\/misc\/53.jpg\" width=\"1024\" \/><\/p>\n<p>Anzitutto, il solo fatto di &ldquo;esserci&rdquo; non basta pi&ugrave;. Proprio perch&eacute; le <strong>persone<\/strong> online sono tantissime <strong>vanno selezionate<\/strong> e raggiunte, in maniera tale da <strong>non sprecare risorse<\/strong>. Una <strong>strategia<\/strong> &egrave; esattamente quello che ci vuole per raggiungere ogni risultato ottimizzando il budget di partenza.<\/p>\n<p><strong>Entrare in contatto col proprio pubblico<\/strong> ha anche un altro grande vantaggio: <strong>la comunicazione verr&agrave; percepita come personalizzata<\/strong>, a misura di esigenza. Le buyer persona servono esattamente a questo: a identificare con precisione esigenze, aspettative e modalit&agrave; di contatto del cliente ideale.<\/p>\n<div data-oembed-url=\"https:\/\/youtu.be\/G9wjhQqTB6w\">\n<div style=\"left: 0; width: 100%; height: 0; position: relative; padding-bottom: 56.25%;\"><iframe allow=\"encrypted-media; accelerometer; clipboard-write; gyroscope; picture-in-picture\" allowfullscreen=\"\" scrolling=\"no\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/G9wjhQqTB6w?rel=0\" style=\"border: 0; top: 0; left: 0; width: 100%; height: 100%; position: absolute;\" tabindex=\"-1\"><\/iframe><\/div>\n<\/p><\/div>\n<h3>Come capire se il pubblico non va bene?<\/h3>\n<p><strong>Sono gli stessi utenti a darci dei feedback<\/strong>, che vanno &ldquo;letti&rdquo; tra le numeriche delle performance per capire se la direzione &egrave; giusta o c&rsquo;&egrave; bisogno di fare qualche aggiustamento in corsa.<\/p>\n<p>Su alcuni canali, come per esempio i social, &egrave; facile ascoltare la propria audience perch&eacute; c&rsquo;&egrave; un <strong>feedback diretto<\/strong>, espresso per commenti o per likes.<\/p>\n<p>Su altri canali, come per esempio il DEM, pu&ograve; esserci un basso tasso di aperture. Nel Native avremo pochi click, e cos&igrave; via. <strong>Sperimenta con A\/B test, trova nuovi focus e riprova.<\/strong><\/p>\n<p><strong>Non avere paura di intervenire a campagna iniziat<\/strong>a, se ti stai rendendo conto di non parlare al <strong>target giusto.<\/strong><\/p>\n<p><strong><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" alt=\"\" height=\"683\" src=\"https:\/\/blog.across.it\/uploads\/images\/misc\/54.jpg\" width=\"1024\" \/><\/strong><\/p>\n<h3>3. Non fermarti alla sola vendita<\/h3>\n<p>&Egrave; <strong>nel secondo scenario<\/strong>, per&ograve;, che si vede la forza della connessione tra canali, possibile solo online.<\/p>\n<h3>Il ruolo fondamentale del retargeting<\/h3>\n<p>Ci sono tantissimi motivi per cui una persona pu&ograve; abbandonare la navigazione.<\/p>\n<p>Si considera abbandono anche quando, dopo aver visualizzato una landing page sul cellulare, la navigazione si sposta su computer. I dati non sono stati inseriti, quindi abbiamo perso un potenziale cliente.<\/p>\n<p>Non &egrave; esattamente cos&igrave;.<\/p>\n<p>Grazie al retargeting &egrave; possibile intercettare lo stesso utente su altri canali, per invogliarlo a riprendere da dove si era interrotto. Circa <strong>il 30% degli utenti viene &ldquo;ripreso&rdquo;<\/strong> grazie ad un&rsquo;attivit&agrave; ben strutturata di retargeting.<\/p>\n<p><em>Questo articolo ti &egrave; stato utile? Allora condividilo sui social e ricordati di taggarci!&nbsp;<\/em><\/p>\n<p><em>Hai bisogno di una soluzione integrata per il tuo brand o la tua azienda?<a href=\"https:\/\/www.across.it\/contacts\">Scrivici <\/a>e ricevi una prima consulenza gratuita da un nostro esperto.&nbsp;<\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>La domanda che ogni imprenditore si fa, o dovrebbe farsi, &egrave; &ldquo;come faccio ad aumentare le vendite?&rdquo;. 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