{"id":1777,"date":"2021-05-20T12:34:55","date_gmt":"2021-05-20T10:34:55","guid":{"rendered":"https:\/\/www.across.it\/newblog\/index.php\/5-digital-tips-per-lanciarsi-sui-mercati-esteri\/"},"modified":"2026-04-29T17:02:42","modified_gmt":"2026-04-29T15:02:42","slug":"5-digital-tips-per-lanciarsi-sui-mercati-esteri","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.across.it\/blog\/5-digital-tips-per-lanciarsi-sui-mercati-esteri\/","title":{"rendered":"5 digital tips per lanciarsi sui mercati esteri"},"content":{"rendered":"

Uno dei vantaggi <\/strong>del digital marketing è quello di non avere apparentemente confini geografici: con un click si possono avviare campagne in ogni parte del mondo. <\/strong>Ma è davvero così semplice?<\/p>\n

Ovviamente no. Attivare campagne fuori dai propri confini nazionali può nascondere molte insidie e rischia di essere un investimento di tempo e risorse a perdere. Negli anni in cui abbiamo consolidato la nostra posizione in mercati esteri abbiamo sperimentato in prima persona le difficoltà e le soddisfazioni che derivano dal lanciarsi in un mercato totalmente diverso<\/strong> dal proprio.<\/p>\n

Se stai pensando di lanciare il tuo prodotto o servizio su un mercato estero<\/strong>, eccoti cinque accorgimenti da tenere in considerazione per strutturare la tua strategia.<\/p>\n

Come strutturare una comunicazione efficace? Approfondisci qui<\/a><\/p>\n

1.Studiare i singoli mercati<\/h3>\n

Ogni paese ha le proprie abitudini e le proprie “regole comunicativ<\/em>e”. Non ha perciò senso volersi lanciare genericamente nel mercato internazionale: meglio concentrare le proprie energie su mercati specifici, per testare le nuove strategie e ottimizzare il budget.<\/p>\n

Questa è una strategia che solitamente funziona anche nel mercato nazionale: concentrarsi su un singolo target (in questo caso, una geo specifica) aiuta a valutare meglio i risultati dei test <\/strong>e a spendere meglio il budget, minimizzando il rischio di perdite.<\/p>\n

Esistono diversi modi per avviare uno studio approfondito<\/strong> nel mercato su cui ci si vuole affermare. Uno tra tutti è un tool di Google, Market Finder<\/a>, che permette di analizzare e identificare nuovi potenziali mercati.<\/p>\n

2.Localizzare<\/h3>\n

Pensare che il modo di comunicare sia uguale per ogni paese è un assunto errato. Quando si varca una frontiera ci si scontra con un modo di pensare diverso e con diversi modi di comunicare. Per questo è importantissimo geolocalizzare<\/strong>: non solo dal punto di vista dei parametri tecnici della campagna, ma soprattutto dal punto di vista dei contenuti.<\/p>\n

Un esempio classico è rappresentato dal naming<\/strong>: è capitato che le case automobilistiche “sbagliassero” il nome di una nuova auto, senza indagare su eventuali significati dello stesso nel mercato estero di lancio.<\/p>\n

Ovviamente non è solo questione di nome, ma anche di concetti. Costruire un testo che sia coerente e interessante dal punto di vista comunicativo è importante:<\/strong> per questo motivo è sempre meglio scegliere una revisione madrelingua, che può conoscere modi di dire e termini tecnici, piuttosto che affidarsi ad un programma di traduzione online.<\/p>\n

Abbiamo parlato di questo argomento anche nel podcast dedicato al mercato Germania<\/a><\/p>\n

3.Conoscere le regole<\/h3>\n

Apparentemente, i regolamenti doganali sembrano interessare soltanto chi effettivamente commercia oppure è nel settore import-export. Invece, i singoli governi stanno serrando i ranghi anche sulle normative online<\/strong> relativi a contenuti, prodotti e servizi.<\/p>\n

Nell’analisi del tuo prossimo potenziale mercato estero, tieni conto di questo: il prodotto può essere esportato?<\/strong> Il servizio può effettivamente interessare oppure entra in conflitto con qualche regolamentazione specifica?<\/strong><\/p>\n

Altro aspetto fondamentale da tenere in considerazione è quello legato alla regolamentazione sulla privacy. Parlando per esempio di Europa, tutto ciò che ha a che fare con la raccolta e il trattamento dei dati personali è regolato dal GDPR in vigore da Maggio 2018<\/strong>, che impone degli standard molto rigidi in materia.<\/p>\n

4.Superare le obiezioni<\/h3>\n

Esigenze e pregiudizi cambiano da paese a paese. Se è facile tracciare il profilo di una buyer persona nazionale<\/strong>, individuando desideri, necessità e anche obiezioni, suu un mercato estero è sicuramente più difficile prendere la “temperatura” e ottenere un feedback reale in questo senso, con la diretta conseguenza di una campagna che non decolla mai come dovrebbe.<\/p>\n

Capire quali sono le possibili obiezioni del nuovo target, lavorando sugli obiettivi e sulle rassicurazioni<\/strong>, può metterti nell’ottica giusta per costruire le leve commerciali adatte a sostegno della tua campagna.<\/p>\n

5.Offrire alternative alle realtà locali<\/h3>\n

L’ultimo punto affronta forse la domanda più critica che ogni imprenditore si pone: qual è il valore aggiunto rispetto ad un fornitore locale?<\/p>\n

Questo passaggio va valutato, ovviamente, in relazione alle forze aziendali e al tipo di business portato avanti. Valorizzare la propria mission, i propri valori e ovviamente il proprio Unique Selling Proposition<\/strong> è davvero molto importante per spiccare sul mercato e sui competitor locali.<\/p>\n

Anche valutare collaborazioni potrebbe essere una soluzione!<\/p>\n

\"\"<\/p>\n

Sei pronto?<\/h3>\n

Ovviamente non esiste una ricetta segreta per avere successo sui mercati esteri. Negli anni abbiamo sviluppato sempre maggiore consapevolezza al riguardo, lavorando con clienti esteri e anche con aziende italiane interessate ad espandersi all’estero. La nostra esperienza nei mercati<\/p>\n

è stata un continuo ottimizzare, imparando grazie al confronto e alla continua ricerca!<\/p>\n

Il primo passo puoi farlo osservando come cambia il mondo dell’advertising attorno a te<\/strong>. Per il secondo, puoi rivolgerti a noi per una consulenza gratuita!<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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