{"id":1714,"date":"2022-11-25T09:27:19","date_gmt":"2022-11-25T08:27:19","guid":{"rendered":"https:\/\/www.across.it\/newblog\/index.php\/b2b-digital-marketing-funnel\/"},"modified":"2026-05-19T10:01:18","modified_gmt":"2026-05-19T08:01:18","slug":"b2b-digital-marketing-funnel","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.across.it\/blog\/b2b-digital-marketing-funnel\/","title":{"rendered":"B2B digital marketing funnel: scopri come aumentare le vendite"},"content":{"rendered":"

Desideri capire nel concreto come funziona il B2B digital marketing funnel<\/strong>, in modo da creare un flusso di vendita davvero efficace<\/a> che converta gli utenti in possibili clienti?<\/p>\n

Complimenti, allora hai intrapreso la strada del web marketing B2B<\/strong>, un mondo affascinante che andremo a raccontarti nei minimi dettagli in questo articolo, in modo che tu possa capire come poter procedere al meglio per metterlo a punto nella tua azienda!<\/p>\n

Come funziona il B2B digital marketing funnel e qual è il suo obiettivo?<\/h2>\n

Come ben sai il percorso per acquisire un cliente nel marketing B2B<\/strong> può talvolta risultare lungo e complesso, con trattative e cicli di vendita che possono protrarsi per molto tempo, facendo perdere soldi ed energie fisiche e mentali sia agli acquirenti sia alle imprese.<\/p>\n

L’avvento del marketing digitale ha permesso di elaborare strategie nuove e molto efficaci, consentendo ad ambo le parti di trarre dei vantaggi interessanti. Decidere di adottare un B2B marketing funnel<\/strong> vuol dire elaborare una strategia di vendita personalizzando a 360° il rapporto con i consumatori, guidandoli verso l’acquisto finale attraverso un percorso lineare, semplice e privo di sorprese negative.  <\/p>\n

Un B2B inbound marketing funnel <\/strong>prevede tutti gli step che un’impresa deve affrontare al fine di poter concludere la vendita con il cliente<\/strong> e, a differenza del marketing tradizionale, in questo caso non è l’azienda che cerca il consumatore ma il contrario. È infatti l’utente che, quando si rende conto di avere un bisogno, bussa alla porta dell’impresa per chiedere di poter acquistare i suoi prodotti o accedere ai suoi servizi, e ciò si traduce in un incredibile vantaggio<\/strong> per quest’ultima. Inoltre, in tal modo, risulta anche molto più semplice convertire gli utenti non solo in semplici acquirenti ma in clienti fidelizzati, disposti cioè a acquistare nel tempo sempre i prodotti e servizi offerti dalla medesima azienda.<\/p>\n

Possiamo pertanto definire il B2B inbound marketing funnel come l’insieme degli step che un’impresa deve seguire al fine di poter arrivare al suo obiettivo finale, ovvero l’acquisizione del cliente<\/strong>. Elaborare e riuscire ad applicare la giusta strategia che consenta all’azienda di trasformare l’utente interessato in cliente, e riuscire poi successivamente a fidelizzarlo, è il funnel, la cui traduzione è letteralmente “imbuto<\/em><\/strong>”. Adottando tale strategia gli utenti entrano dal lato più capiente e solo alcuni escono dalla piccola estremità dell’imbuto, cambiando la loro natura essendo divenuti dei veri clienti nel frattempo. Tale metafora è molto realistica, in quanto siamo tutti (ahimè) consapevoli che il numero di potenziali acquirenti è sempre superiore rispetto a coloro che diventano a tutti gli effetti dei clienti.  <\/p>\n

Noi di Across<\/strong> abbiamo l’obiettivo di sviluppare soluzioni basate sulle esigenze dei clienti<\/strong>, strutturando funnel funzionali al raggiungimento dei loro obiettivi. Elaborare strategie su misura per le imprese<\/a>, offrendo loro l’opportunità di migliorare non solo la visibilità sul web ma anche le vendite online grazie a un funnel di marketing veloce, intuitivo ed efficace sfruttando differenti canali, è ciò che fa di Across un’azienda leader nel campo dell’advertising online<\/strong>.<\/p>\n

Il B2B marketing funnel quali fasi segue?<\/h3>\n

Il B2B digital marketing funnel accompagna il processo decisionale del consumatore mediante differenti fasi che seguono una linearità ben precisa:<\/p>\n