{"id":1634,"date":"2024-01-15T12:51:07","date_gmt":"2024-01-15T11:51:07","guid":{"rendered":"https:\/\/www.across.it\/newblog\/index.php\/lead-scoring\/"},"modified":"2026-05-18T17:25:52","modified_gmt":"2026-05-18T15:25:52","slug":"lead-scoring","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.across.it\/blog\/lead-scoring\/","title":{"rendered":"Lead scoring: scopri come riconoscere i prospect migliori!"},"content":{"rendered":"

Se sei un imprenditore impegnato nella crescita del tuo business, avrai sicuramente sentito parlare del "lead scoring<\/strong>". Questa pratica è diventata un elemento essenziale nelle strategie di acquisizione clienti, consentendo alle aziende di concentrare i propri sforzi sulle opportunità più promettenti<\/strong>. Nell'era digitale, in cui la competizione è feroce e l'attenzione del cliente è un bene prezioso, è fondamentale adottare approcci intelligenti alla generazione di lead<\/strong>. Il lead scoring offre una soluzione chiave, permettendo alle aziende di valutare e classificare i lead in base al loro potenziale.<\/span><\/p>\n

Ma cosa significa veramente il lead scoring marketing<\/strong> e come può trasformare la tua attività? In questo articolo, esploreremo in dettaglio il concetto di lead scoring, analizzando le sue componenti fondamentali, i benefici che offre e come implementarlo efficacemente<\/strong> nella tua strategia di marketing.<\/span><\/p>\n

Se desideri ottimizzare il tuo processo di acquisizione clienti, massimizzare il rendimento degli sforzi di marketing e concentrare le risorse sulle opportunità più qualificate, continua a leggere e richiedici una consulenza gratuita<\/a>!<\/span><\/p>\n

 <\/p>\n

Cos'è il lead scoring?<\/span><\/strong><\/span><\/p>\n

Il lead scoring<\/strong> è una pratica avanzata nel campo del marketing che mira a valutare e classificare i potenziali clienti (leads) in base a determinati criteri predefiniti. Questo processo consente di assegnare un punteggio numerico a ciascun lead in funzione del suo grado di aderenza e interesse nei confronti di un prodotto o servizio offerto.<\/span><\/p>\n

L'obiettivo principale del lead scoring<\/strong> è identificare e concentrarsi sui leads di alta qualità, quelli più propensi a convertirsi in clienti effettivi. La valutazione viene effettuata considerando diversi fattori, come l'interazione con il sito web, l'apertura di e-mail, il download di risorse, la partecipazione a eventi o webinar, e altri comportamenti rilevanti.<\/span><\/p>\n

I criteri utilizzati<\/strong> per assegnare i punteggi possono variare a seconda delle specifiche esigenze e obiettivi dell'azienda, ma l'idea di base è quella di creare un sistema di classificazione che aiuti a distinguere tra lead di bassa e alta qualità.<\/span><\/p>\n

Il lead scoring <\/strong>può essere implementato manualmente, ma l'uso di sistemi automatizzati è sempre più comune per gestire grandi volumi di dati e fornire valutazioni in tempo reale. Questa pratica è particolarmente utile per ottimizzare l'efficacia delle strategie di marketing e vendita<\/strong>, consentendo alle aziende di concentrare le proprie risorse sulle opportunità più promettenti.<\/span><\/p>\n

In sintesi, il lead scoring<\/strong> è uno strumento strategico che consente alle aziende di identificare e dare priorità ai potenziali clienti in base al loro comportamento e interesse, contribuendo a massimizzare l'efficienza delle attività di marketing e accelerare il processo di conversione dei leads in clienti effettivi.<\/span><\/p>\n

Per un’azienda può essere fatico stare dietro a questa pratica; perciò, il consiglio è quello di affidare il lead scoring<\/strong> e, di conseguenza, la qualifica lead alla stessa agenzia che si è occupata delle campagne adv. In questo modo potrai ricevere una lista di contatti altamente qualificata e le tue probabilità di aumentare il numero di clienti saranno sempre più alte!<\/span><\/p>\n

Richiedici una consulenza gratuita<\/a>, ti consiglieremo le migliori soluzioni di marketing e vendita per il tuo business!<\/span><\/p>\n

 <\/p>\n

Come funziona il lead scoring marketing?<\/span><\/strong><\/span><\/p>\n

Il processo di lead scoring marketing<\/strong> coinvolge la definizione di parametri specifici che riflettono il grado di interesse e aderenza di un prospect al prodotto o servizio offerto. Assegnando punteggi a ciascuna di queste attività, si è in grado di creare un profilo dettagliato di ciascun lead.<\/span><\/p>\n

Vediamo ora insieme alcuni criteri che possono essere utili per valutare i prospect!<\/span><\/p>\n

Identificazione dei criteri di valutazione<\/strong><\/span><\/p>\n

Il primo passo nel lead scoring<\/strong> è definire i criteri di valutazione che saranno utilizzati per assegnare punteggi ai leads. Questi criteri possono includere:<\/span><\/p>\n

    \n
  1. Attività online:<\/strong> l'interazione con il sito web, la visualizzazione di pagine specifiche, il tempo trascorso sul sito e altre attività online che possono essere valutate.<\/span><\/li>\n
  2. Interazione con dei contenuti:<\/strong> il download, l'apertura e l'interazione con e-mail, la partecipazione a webinar o eventi sono elementi chiave da considerare.<\/span><\/li>\n
  3. Dati demografici:<\/strong> informazioni come il settore di appartenenza, la dimensione dell'azienda e la posizione geografica possono essere integrati nel processo di valutazione.<\/span><\/li>\n
  4. Comportamenti di acquisto:<\/strong> se un lead ha effettuato acquisti precedenti o ha mostrato interesse per determinati prodotti\/servizi, ciò può influenzare il punteggio.<\/span><\/li>\n<\/ol>\n

    Assegnazione dei punteggi<\/strong><\/span><\/p>\n

    Una volta identificati i criteri, viene assegnato un peso specifico a ciascun elemento in base alla sua rilevanza. Ad esempio, un download di una guida tecnica potrebbe ricevere un punteggio più alto rispetto a una semplice visita al sito. L'assegnazione dei punteggi può essere effettuata manualmente o attraverso sistemi automatizzati, che analizzano in tempo reale il comportamento dei leads.<\/span><\/p>\n

    Creazione di segmenti<\/strong><\/span><\/p>\n

    I leads vengono quindi suddivisi in segmenti in base ai punteggi assegnati. I segmenti possono includere "leads caldi" (con punteggi elevati) e "leads freddi" (con punteggi bassi). Questa suddivisione consente ai team di vendita e marketing di adottare approcci differenziati in base alla qualità del lead.<\/span><\/p>\n

    Automazione e monitoraggio continuo<\/strong><\/span><\/p>\n

    L'automazione è spesso fondamentale nel lead scoring. Gli strumenti di automazione consentono di monitorare continuamente l'attività dei leads e di regolare dinamicamente i punteggi in base a nuovi dati e comportamenti. Ciò garantisce che i punteggi riflettano sempre l'attuale grado di interesse e coinvolgimento dei leads.<\/span><\/p>\n

    Integrazione con il processo di vendita:<\/strong><\/span><\/p>\n

    Infine, i leads con punteggi elevati vengono prioritizzati e trasmessi al team di vendita per l'approccio finale. Questa integrazione tra lead scoring e processo di vendita aiuta a concentrare gli sforzi sui leads più qualificati, ottimizzando il ciclo di vendita.<\/span><\/p>\n

    Possiamo dire, quindi, che il lead scoring <\/strong>è un processo dinamico e personalizzabile che migliora l'efficienza complessiva delle attività di marketing, consentendo alle aziende di concentrarsi su leads di alta qualità e massimizzare il ritorno sugli investimenti.<\/span><\/p>\n

    Visita il nostro sito<\/a> per scoprire tutte le soluzioni di marketing e vendite che possiamo proporti per il tuo business!<\/span><\/p>\n

     <\/p>\n

    Tutti i vantaggi lead scoring<\/span><\/strong><\/span><\/p>\n

    Ora che abbiamo capito che cosa si intende per lead scoring e come funziona nel dettaglio, scopriamo insieme quali sono tutti i vantaggi che questa pratica può portare alla tua azienda. <\/span><\/p>\n

    1. Miglioramento dell'efficienza operativa<\/strong>: l'implementazione del lead scoring<\/strong> consente ai team di vendita di concentrare le proprie risorse sui lead più promettenti, riducendo così il tempo speso su contatti meno qualificati. Ciò si traduce in un processo di vendita più efficiente e focalizzato.<\/span><\/p>\n

    2. Aumento della conversione<\/strong>: con il lead scoring<\/strong>, si possono identificare le opportunità di conversione più elevate e adattare le strategie di marketing e comunicazione di conseguenza. Ciò porta a una maggiore probabilità di successo nelle conversioni, contribuendo a massimizzare il ritorno sugli investimenti.<\/span><\/p>\n

    3. Personalizzazione delle strategie di marketing<\/strong>: con una comprensione più approfondita dei lead attraverso il lead scoring<\/strong>, è possibile personalizzare le strategie di marketing in base alle esigenze e preferenze specifiche di ciascun potenziale cliente. Questo livello di personalizzazione può aumentare notevolmente l'efficacia delle campagne.<\/span><\/p>\n

    4. Monitoraggio continuo delle interazioni<\/strong>: il lead scoring<\/strong> permette di monitorare costantemente le interazioni dei lead con i vari canali di comunicazione. Questo monitoraggio continuo fornisce insight preziosi sull'evoluzione del comportamento dei lead nel tempo, consentendo ai marketer di adattare le proprie strategie in modo dinamico.<\/span><\/p>\n

    In conclusione, il lead scoring<\/strong> è un elemento chiave per ottimizzare le strategie di marketing e vendita. Implementare un sistema efficace di lead scoring marketing<\/strong> può portare a una maggiore efficienza operativa, un aumento delle conversioni e una personalizzazione più approfondita delle strategie. Approfittare dei vantaggi del lead scoring<\/strong> è essenziale per rimanere competitivi nel panorama del marketing moderno.<\/span><\/p>\n

    Ora che sei entrato a conoscenza di tutti i vantaggi lead scoring, starai sicuramente pensando a come integrarlo nella tua strategia di marketing. Bene, richiedici una consulenza gratuita<\/a>, ne parleremo insieme!<\/span><\/p>\n

     <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

    Se sei un imprenditore impegnato nella crescita del tuo business, avrai sicuramente sentito parlare del "lead scoring". Questa pratica è diventata un elemento essenziale nelle strategie di acquisizione clienti, consentendo alle aziende di concentrare i propri sforzi sulle opportunità più promettenti. Nell'era digitale, in cui la competizione è feroce e l'attenzione del cliente è un […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":1635,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"_et_pb_use_builder":"","_et_pb_old_content":"","_et_gb_content_width":"","footnotes":""},"categories":[7],"tags":[],"class_list":["post-1634","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-performance"],"acf":[],"yoast_head":"\nLead scoring: strumenti, vantaggi e uso nel marketing<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Lead scoring: di cosa si tratta? Leggi il nostro articolo, ti diremo quali sono gli strumenti pi\u00f9 utilizzati, i vantaggi di questo approccio e molto altro!\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.across.it\/blog\/lead-scoring\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"it_IT\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Lead scoring: strumenti, vantaggi e uso nel marketing\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Lead scoring: di cosa si tratta? Leggi il nostro articolo, ti diremo quali sono gli strumenti pi\u00f9 utilizzati, i vantaggi di questo approccio e molto altro!\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/www.across.it\/blog\/lead-scoring\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"www.across.it\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2024-01-15T11:51:07+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2026-05-18T15:25:52+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/www.across.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/lead-scoring-scopri-come-riconoscere-i-prospect-migliori.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"2000\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"857\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/jpeg\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"private_wpadmin\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Scritto da\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"private_wpadmin\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Tempo di lettura stimato\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"7 minuti\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\\\/\\\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.across.it\\\/blog\\\/lead-scoring\\\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.across.it\\\/blog\\\/lead-scoring\\\/\"},\"author\":{\"name\":\"private_wpadmin\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.across.it\\\/newblog\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/fcb151001757631d16aa74bc992a958b\"},\"headline\":\"Lead scoring: scopri come riconoscere i prospect migliori!\",\"datePublished\":\"2024-01-15T11:51:07+00:00\",\"dateModified\":\"2026-05-18T15:25:52+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.across.it\\\/blog\\\/lead-scoring\\\/\"},\"wordCount\":1334,\"commentCount\":0,\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.across.it\\\/blog\\\/lead-scoring\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/www.across.it\\\/blog\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2026\\\/04\\\/lead-scoring-scopri-come-riconoscere-i-prospect-migliori.jpg\",\"articleSection\":[\"Performance\"],\"inLanguage\":\"it-IT\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"CommentAction\",\"name\":\"Comment\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/www.across.it\\\/blog\\\/lead-scoring\\\/#respond\"]}]},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.across.it\\\/blog\\\/lead-scoring\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.across.it\\\/blog\\\/lead-scoring\\\/\",\"name\":\"Lead scoring: strumenti, vantaggi e uso nel marketing\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.across.it\\\/newblog\\\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.across.it\\\/blog\\\/lead-scoring\\\/#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.across.it\\\/blog\\\/lead-scoring\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/www.across.it\\\/blog\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2026\\\/04\\\/lead-scoring-scopri-come-riconoscere-i-prospect-migliori.jpg\",\"datePublished\":\"2024-01-15T11:51:07+00:00\",\"dateModified\":\"2026-05-18T15:25:52+00:00\",\"author\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.across.it\\\/newblog\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/fcb151001757631d16aa74bc992a958b\"},\"description\":\"Lead scoring: di cosa si tratta? Leggi il nostro articolo, ti diremo quali sono gli strumenti pi\u00f9 utilizzati, i vantaggi di questo approccio e molto altro!\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.across.it\\\/blog\\\/lead-scoring\\\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"it-IT\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/www.across.it\\\/blog\\\/lead-scoring\\\/\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"it-IT\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.across.it\\\/blog\\\/lead-scoring\\\/#primaryimage\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.across.it\\\/blog\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2026\\\/04\\\/lead-scoring-scopri-come-riconoscere-i-prospect-migliori.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/www.across.it\\\/blog\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2026\\\/04\\\/lead-scoring-scopri-come-riconoscere-i-prospect-migliori.jpg\",\"width\":2000,\"height\":857},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.across.it\\\/blog\\\/lead-scoring\\\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Home\",\"item\":\"https:\\\/\\\/www.across.it\\\/blog\\\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Lead scoring: scopri come riconoscere i prospect migliori!\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.across.it\\\/newblog\\\/#website\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.across.it\\\/newblog\\\/\",\"name\":\"www.across.it\",\"description\":\"\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\\\/\\\/www.across.it\\\/newblog\\\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"it-IT\"},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.across.it\\\/newblog\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/fcb151001757631d16aa74bc992a958b\",\"name\":\"private_wpadmin\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"it-IT\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/2f838af6b196f8cda5b2c4cf48982b37b26bc9eee13675a15b4d58a3825bfe6b?s=96&d=mm&r=g\",\"url\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/2f838af6b196f8cda5b2c4cf48982b37b26bc9eee13675a15b4d58a3825bfe6b?s=96&d=mm&r=g\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/2f838af6b196f8cda5b2c4cf48982b37b26bc9eee13675a15b4d58a3825bfe6b?s=96&d=mm&r=g\",\"caption\":\"private_wpadmin\"},\"sameAs\":[\"https:\\\/\\\/newp.across.it\"],\"url\":\"https:\\\/\\\/www.across.it\\\/blog\\\/author\\\/private_wpadmin\\\/\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Lead scoring: strumenti, vantaggi e uso nel marketing","description":"Lead scoring: di cosa si tratta? Leggi il nostro articolo, ti diremo quali sono gli strumenti pi\u00f9 utilizzati, i vantaggi di questo approccio e molto altro!","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/www.across.it\/blog\/lead-scoring\/","og_locale":"it_IT","og_type":"article","og_title":"Lead scoring: strumenti, vantaggi e uso nel marketing","og_description":"Lead scoring: di cosa si tratta? Leggi il nostro articolo, ti diremo quali sono gli strumenti pi\u00f9 utilizzati, i vantaggi di questo approccio e molto altro!","og_url":"https:\/\/www.across.it\/blog\/lead-scoring\/","og_site_name":"www.across.it","article_published_time":"2024-01-15T11:51:07+00:00","article_modified_time":"2026-05-18T15:25:52+00:00","og_image":[{"width":2000,"height":857,"url":"https:\/\/www.across.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/lead-scoring-scopri-come-riconoscere-i-prospect-migliori.jpg","type":"image\/jpeg"}],"author":"private_wpadmin","twitter_card":"summary_large_image","twitter_misc":{"Scritto da":"private_wpadmin","Tempo di lettura stimato":"7 minuti"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/www.across.it\/blog\/lead-scoring\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.across.it\/blog\/lead-scoring\/"},"author":{"name":"private_wpadmin","@id":"https:\/\/www.across.it\/newblog\/#\/schema\/person\/fcb151001757631d16aa74bc992a958b"},"headline":"Lead scoring: scopri come riconoscere i prospect migliori!","datePublished":"2024-01-15T11:51:07+00:00","dateModified":"2026-05-18T15:25:52+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/www.across.it\/blog\/lead-scoring\/"},"wordCount":1334,"commentCount":0,"image":{"@id":"https:\/\/www.across.it\/blog\/lead-scoring\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/www.across.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/lead-scoring-scopri-come-riconoscere-i-prospect-migliori.jpg","articleSection":["Performance"],"inLanguage":"it-IT","potentialAction":[{"@type":"CommentAction","name":"Comment","target":["https:\/\/www.across.it\/blog\/lead-scoring\/#respond"]}]},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/www.across.it\/blog\/lead-scoring\/","url":"https:\/\/www.across.it\/blog\/lead-scoring\/","name":"Lead scoring: strumenti, vantaggi e uso nel marketing","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.across.it\/newblog\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/www.across.it\/blog\/lead-scoring\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/www.across.it\/blog\/lead-scoring\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/www.across.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/lead-scoring-scopri-come-riconoscere-i-prospect-migliori.jpg","datePublished":"2024-01-15T11:51:07+00:00","dateModified":"2026-05-18T15:25:52+00:00","author":{"@id":"https:\/\/www.across.it\/newblog\/#\/schema\/person\/fcb151001757631d16aa74bc992a958b"},"description":"Lead scoring: di cosa si tratta? Leggi il nostro articolo, ti diremo quali sono gli strumenti pi\u00f9 utilizzati, i vantaggi di questo approccio e molto altro!","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/www.across.it\/blog\/lead-scoring\/#breadcrumb"},"inLanguage":"it-IT","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/www.across.it\/blog\/lead-scoring\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"it-IT","@id":"https:\/\/www.across.it\/blog\/lead-scoring\/#primaryimage","url":"https:\/\/www.across.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/lead-scoring-scopri-come-riconoscere-i-prospect-migliori.jpg","contentUrl":"https:\/\/www.across.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/lead-scoring-scopri-come-riconoscere-i-prospect-migliori.jpg","width":2000,"height":857},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/www.across.it\/blog\/lead-scoring\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Home","item":"https:\/\/www.across.it\/blog\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Lead scoring: scopri come riconoscere i prospect migliori!"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/www.across.it\/newblog\/#website","url":"https:\/\/www.across.it\/newblog\/","name":"www.across.it","description":"","potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/www.across.it\/newblog\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"it-IT"},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/www.across.it\/newblog\/#\/schema\/person\/fcb151001757631d16aa74bc992a958b","name":"private_wpadmin","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"it-IT","@id":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/2f838af6b196f8cda5b2c4cf48982b37b26bc9eee13675a15b4d58a3825bfe6b?s=96&d=mm&r=g","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/2f838af6b196f8cda5b2c4cf48982b37b26bc9eee13675a15b4d58a3825bfe6b?s=96&d=mm&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/2f838af6b196f8cda5b2c4cf48982b37b26bc9eee13675a15b4d58a3825bfe6b?s=96&d=mm&r=g","caption":"private_wpadmin"},"sameAs":["https:\/\/newp.across.it"],"url":"https:\/\/www.across.it\/blog\/author\/private_wpadmin\/"}]}},"rttpg_featured_image_url":{"full":["https:\/\/www.across.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/lead-scoring-scopri-come-riconoscere-i-prospect-migliori.jpg",2000,857,false],"landscape":["https:\/\/www.across.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/lead-scoring-scopri-come-riconoscere-i-prospect-migliori.jpg",2000,857,false],"portraits":["https:\/\/www.across.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/lead-scoring-scopri-come-riconoscere-i-prospect-migliori.jpg",2000,857,false],"thumbnail":["https:\/\/www.across.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/lead-scoring-scopri-come-riconoscere-i-prospect-migliori-150x150.jpg",150,150,true],"medium":["https:\/\/www.across.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/lead-scoring-scopri-come-riconoscere-i-prospect-migliori-300x129.jpg",300,129,true],"large":["https:\/\/www.across.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/lead-scoring-scopri-come-riconoscere-i-prospect-migliori-1024x439.jpg",1024,439,true],"1536x1536":["https:\/\/www.across.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/lead-scoring-scopri-come-riconoscere-i-prospect-migliori-1536x658.jpg",1536,658,true],"2048x2048":["https:\/\/www.across.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/lead-scoring-scopri-come-riconoscere-i-prospect-migliori.jpg",2000,857,false],"et-pb-post-main-image":["https:\/\/www.across.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/lead-scoring-scopri-come-riconoscere-i-prospect-migliori-400x250.jpg",400,250,true],"et-pb-post-main-image-fullwidth":["https:\/\/www.across.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/lead-scoring-scopri-come-riconoscere-i-prospect-migliori-1080x675.jpg",1080,675,true],"et-pb-portfolio-image":["https:\/\/www.across.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/lead-scoring-scopri-come-riconoscere-i-prospect-migliori-400x284.jpg",400,284,true],"et-pb-portfolio-module-image":["https:\/\/www.across.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/lead-scoring-scopri-come-riconoscere-i-prospect-migliori-510x382.jpg",510,382,true],"et-pb-portfolio-image-single":["https:\/\/www.across.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/lead-scoring-scopri-come-riconoscere-i-prospect-migliori-1080x463.jpg",1080,463,true],"et-pb-gallery-module-image-portrait":["https:\/\/www.across.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/lead-scoring-scopri-come-riconoscere-i-prospect-migliori-400x516.jpg",400,516,true],"et-pb-post-main-image-fullwidth-large":["https:\/\/www.across.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/lead-scoring-scopri-come-riconoscere-i-prospect-migliori.jpg",2000,857,false],"et-pb-image--responsive--desktop":["https:\/\/www.across.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/lead-scoring-scopri-come-riconoscere-i-prospect-migliori-1280x548.jpg",1280,548,true],"et-pb-image--responsive--tablet":["https:\/\/www.across.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/lead-scoring-scopri-come-riconoscere-i-prospect-migliori-980x420.jpg",980,420,true],"et-pb-image--responsive--phone":["https:\/\/www.across.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/lead-scoring-scopri-come-riconoscere-i-prospect-migliori-480x206.jpg",480,206,true],"rt_custom":["https:\/\/www.across.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/lead-scoring-scopri-come-riconoscere-i-prospect-migliori.jpg",2000,857,false]},"rttpg_author":{"display_name":"private_wpadmin","author_link":"https:\/\/www.across.it\/blog\/author\/private_wpadmin\/"},"rttpg_comment":0,"rttpg_category":"<a href=\"https:\/\/www.across.it\/blog\/category\/performance\/\" rel=\"category tag\">Performance<\/a>","rttpg_excerpt":"Se sei un imprenditore impegnato nella crescita del tuo business, avrai sicuramente sentito parlare del "lead scoring". Questa pratica è diventata un elemento essenziale nelle strategie di acquisizione clienti, consentendo alle aziende di concentrare i propri sforzi sulle opportunità più promettenti. Nell'era digitale, in cui la competizione è feroce e l'attenzione del cliente è un…","_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.across.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1634","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.across.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.across.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.across.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.across.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=1634"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/www.across.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1634\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":2899,"href":"https:\/\/www.across.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1634\/revisions\/2899"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.across.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/1635"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.across.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1634"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.across.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=1634"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.across.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=1634"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}